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              五個步驟告訴你裝修公司應該如何去做營銷
              2016-09-10 12:50:34   來源:   評論:0 點擊:

              一、充分分析業主選擇裝修的方式:

              1、朋友介紹:

              在日常生活中,身邊的朋友裝修的時候找過的裝修公司感覺服務還不錯,裝修的也還漂亮能達到業主的心里逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當然目前城市化快速的進程中,這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯微信朋友圈,QQ空間等)!



              2、先進入開盤小區的游擊隊或者裝修公司:

              把公司開在業主的眼皮底下,想通過比較得到心里預期的裝修方案!那么會有相當一部分業主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊!


              3、網絡上面沒有目的的搜索:

              1)、可能我會去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!

              2)、可能我會去一些論壇社區看看其他人的裝修分享!

              3)、可能通過朋友圈,看到某個漂亮的裝修戶型,產生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個城市,那么我可能會打電話去問問哪個公司裝修的!

              4)、可能會去一些裝修類門戶網站看看,比如點評,日記,分享!當然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會點進去看看!

              4、以前生活中經??吹降钠放蒲b修公司廣告:

              一般生活在城市里面的白領,精英,小資等,在某個場合看到了某個公司的廣告可能會產生濃烈的興趣!比如電視,電梯的框媒體,比如公交車的車身,比如報紙等等!當然公交站牌和小區內的廣告也算!

              5、業主QQ群:

              比如裝修QQ群,某某小區業主QQ群!我們在QQ群經??吹接袠I主加入進來詢問裝修的經驗!

              6、微信:

              微信的朋友圈是其一,微信的公共賬號也是很重要的!業主也會在公共賬號里面搜索某某地名裝修從而關注某個公共賬號!當然公共賬號需要做一些高級功能!否則也留不住業主的


              二、裝修公司的營銷模式分哪些:

                1、線下營銷:

                1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話

                2)、入住小區充分利用鄰里關系,或者門衛等關系進行牽線搭橋

                3)、投放媒體廣告

                4)、參加團購會

              2、互聯網營銷:

              1)、加入第三方平臺:

              比如加入一些裝修網,淘寶及其他裝修類第三方平臺!主要營造企業形象(制造好評,日記好評等等),多發發裝修案例及工地(如果第三方平臺允許的情況下,對戶型圖分析及發布一些戶型的典型裝修方案)!配合第三方平臺做優惠活動!購買第三方平臺的廣告;


              2)、自建裝企營銷型網站:

              目前江湖科技旗下的《家裝企營銷網系統》是最成熟,最適合裝企營銷的營銷型網站系統!為啥要自建營銷型網站呢?首先咱們要說說互聯網推廣的前 提是什么,是不是需要有一個互聯網的門臉!營銷型網站不但是門臉,更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案,更是吸引業主留下姓名電話的重要方式! 有了這樣的網站,比如去百度推廣,去第三方平臺投放廣告,能將這些流量轉化成成果!在第三方平臺,業主會通過多家的比較選擇!那么您應該在業主還沒有比較 之前,就將您放入他們的備選方案!


              3)、讓老客戶分享:

              老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平臺給予好評或者寫上好評的裝修日記!然而現在人么生活中,很難沒有的習慣是什么呢?QQ和微信!舉個 例子:如果業主在裝修的時候將自己的裝修過程分享到自己的空間或者朋友圈,如果業主在裝修好的情況下寫一個和某某某公司裝修的愉快經歷!那么這個客戶的朋 友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進入了備選方案!


              4)、QQ群營銷:

              可以加入一些裝修群,甚至在某個小區開建的時候,建立業主群!別猶豫,會有一部分用戶選擇QQ群來了解裝修的!建立群的重要性:自己人是管理員,每個加群的人都詢問一下為什么加群,遇到業主就可以攔截下來(馬上營銷)!


              5)、微信公共賬號:

              吸引業主關注自己,公共賬號排名越靠前,自然流量也很大!利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能!目前江湖科技正在研發裝企微信營銷的功能


              三、如何在互聯時代調整好公司的方向:

              1)、要明確自己的營銷定位:

              在互聯網營銷,人們只能通過您的網站側面的了解您的信息!那么把優勢體現在用戶的面前,更容易讓用戶將您納入備選!最起碼會主動的去了解您的公 司,愿意和您進行洽談!那么分析一下自己的優勢在哪里!如果發現自己沒有優勢的情況下該怎么辦呢?其實很簡單就是制造優勢!改變營銷戰略,將自己的重心放在整體家裝,用價格優勢及規范的服務贏得了客戶的青睞,成功是裝修方式的 改變,是營銷的更主動的碩果!


              2)、集中資源最優勢服務更多的客戶:

              為什么在定位里面我要說到實創裝飾!其實套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優勢無疑是所有的環節都全權委托裝修公司完成!套裝并不代表材 料會差或者服務會差,而是任何一個環節都是有利可圖!業主只需要知道自己花多少錢裝修到什么樣的效果!優勢服務而不是服務單體的,應該是服務大眾化的!


              小區團裝也是現在最火熱話題之一,顧名思義就是將一個小區里面的想裝修的客戶統一起來!以小區為單位的事先做好小區的戶型解析,裝修效果的體驗!用最專業的裝修知識及體驗打動客戶!集體報價以對單體不可能的優惠來贏得同一個小區的業主!


              3)、線上線下共同推廣的宣傳策略:

              一定要制定好預算方案,線上以百度第三方平臺及微信QQ空間為主!線下以媒體廣告,業務員主動出擊!小區路演等等!給有實力的單位一個建議,加點科技化的體驗(怎么科技化,自己體會)!


              四、如何建立網絡營銷團隊:團隊成員人數規劃:5-10名

              1)、負責人一名:要熟悉網絡營銷的各個方式,能協調好團隊工作,充分的配合公司制定營銷計劃!

              2)、網絡編輯數名:主要在各個平臺發布公司的案例及其他信息!編寫裝修日記,裝修知識,戶型解析等文章發布到各個平臺!維護公司的公共賬號及認證空間,微博等等!

              3)、網絡營銷客服數名:以專業的知識解答咨詢業主的問題!用好的服務態度約客戶上門或者到體驗館詳談!留下業主的電話號碼!


              五、一定要搭建一個營銷型的公司宣傳平臺:

              這里裝修公司就迷惑了?裝修營銷型網站如何建立!徐州祥訊數字科技有限公司目前研發的《家裝企營銷系統》是一款針對裝修公司研發的企業營銷的 綜合網站系統!不但能包裝企業的網絡形象,更能配合網絡營銷推廣達到更好的營銷效果!和傳統企業網站相比裝企營銷系統具備傳統企業網站不具備的營銷功能 (集成了很多報名表單,第一時間留下業主的信息,短信通知到裝修公司)和營銷數據分析(能精確分析網絡營銷推廣成果的信息來源);《家裝企營銷系統》還 配備了目前移動互聯的3G網站及APP(讓您的企業領跑在互聯網營銷上)!當然有了《家裝企營銷系統》并不代表他會自動營銷,它只是提供了更符合網絡推 廣贏得效果的工具!它是配合網絡營銷的一種利器!


              產品的功能優勢也是十分的明顯:

              1、我要裝修表單:如果裝修公司在推廣網站的時候,有部分有裝修意向的是不是會打電話給裝修公司而選擇在網絡留言!那么我要裝修的表單就是在業主沒有打電話的情況下提供給業主另外一個途徑留下聯系方式!


              2、家裝套系:這個想必裝修公司都能知道套裝的優勢在哪里!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務、規范化的流程讓業主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個方向出發,業主比較知名的比如實創裝飾他們就在主打這個!


              3、小區團裝:裝修公司可以在做推廣的時候力推此項,一個新開盤的小區裝修公司應當提前做好方案(比如各個戶型的設計方案及一些經典風格效果 圖),提前開始去宣傳,贏得訂單!別的裝修公司和你同時去談一個客戶的時候,你準備的十分充足,而對方還在了解用戶的需求,直接領先一步讓用戶感到裝修的 效果了!您說業主會選擇誰?我想傻子也會選擇感覺好的!


              4、活動專題:想必懂網絡營銷的裝企都會在推廣的時候選擇專題!首先專題是做什么的呢?專題就是歸納你這個活動的優勢及效果的!要營銷肯定要告 訴業主你的優勢在哪里!直接將您的優勢體現在客戶的面前,他們通過比較,有意向的會選擇和你們洽談!業內知名人士透露:利用專題推廣的效果是推廣網站主頁 效果的3-4倍以上!


              5、裝修案例充分體現了設計師的價值:裝修案例和設計師關聯,讓喜歡某個案例的客戶可以在線預約設計師給他設計!


              6、家居產品的預約:有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者家具給裝修業主;或者推薦業主去買材料及家具拿提成!充分的二次營銷功能;建議模式:一、互聯網小范圍推廣;二設計師以網站的產品充分的配合設計方案引導業主去購買!整合還是整合,您懂得!


              7、手機版本:手機版本網站是移動互聯的基本,比如說現在火熱的微信營銷!沒有手機版本,移動互聯的營銷就是落后一步!3G+APP為您提供最全面的移動營銷工具!


              8、數據分析:業主的信息從哪里得到的,網絡推廣的效果如何?這些都是裝修公司關心的問題!那么《家裝企營銷系統》對每一條預約信息都進行了來源跟蹤,將網站推廣效果形成了數據報表(直觀、易懂)。


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